皆さんこんにちは、Ｉｚｍａｌｉです。
本日は「営業職」のメリットについてお話していきたいと思います。
営業の仕事を「やめたい」、「辛い」と思っている方に向けて、
営業５年目、１～４年は辛い事が９９％だったＩｚｍａｌｉが営業を続けるメリットについて記載していきます。
今となっては辛い時代を乗り越えて営業って良い職種だな～と思えています。
※もちろん、1年に何回かゴッツイ嫌なこともあります。笑
メリットとともに、辛い職業から良い職業へ昇華させる方法・考え方についても記載をしていきます。
それでは本日の目次です。
営業をするうえで辛いこと
割愛！笑
と言うか、あげればきりが無い程出てきます。
・売上未達の場合の上司からの詰め
・長時間の移動で疲弊する
・最低でも9時～17時（8時間）の頭と体と心のフル回転
・クライアントからの急なわがまま
・連日の飲み会
・話の分からないおじさんとの社内調整
などなど。嫌な側面見たら止まりません。
営業が辛くて仕方がないのは、あなただけでは無いという事をご理解頂ければと思います。
キラキラしているあの先輩も最初からそうだった訳ではないのです。
営業はベースとして皆辛い。
営業職のメリット
とは言え、実は営業職には普段語られないメリットも結構あります。
Ｉｚｍａｌｉは食品メーカー勤務ですが、いろいろな営業職の友達がいますので、
意見を吸い上げて代表的なものをまとめました。
まとめるとこんな感じです。
・タイムマネジメント能力が向上する
・世の中の情報に詳しくなる
・将来、食いっぱぐれることが無い（安定）
・交渉事がうまくなる
・グルメになる
・魅力的な人間になる
順に見ていきましょう。
タイムマネジメント能力が向上する
営業は「商品を販売する」、「プレゼンする」。
この2つが世間からの仕事のイメージでは無いでしょうか。
しかし、現実は違います。
商品の提案、プレゼンに至るまでの様々な準備は勿論、社内業務も山ほどあります。
しかもアポイントの時間は刻一刻と迫る。結果として、タイムマネジメント能力が信じられないレベルで向上します。
確かに仰る通りです。でも営業は「お客様」都合で動くのでこちらでスケジュール管理を仕切れない事を加味すると、やはり一番タイムマネジメント能力向上に繋がるでしょう。
実際、Ｉｚｍａｌｉの大学生時代はどうしようもなくタイムマネジメント能力が無く、
ＮＹ行の飛行機に乗り遅れそうになった事もありますし、サークルの集合時間には1回も間に合った事がありません。皆ごめん笑
いまや他から見ると「エグイ」と言われるスケジュールもサラサラ出来ちゃいます。
タイムマネジメント能力が向上すると、自分のしたい事が出来るようになるだけでなく、
人としての信頼度が上がるので、人生におけるメリット大です。
世の中の情報に詳しくなる
為替、相場、各国の関係、担当している市場の情報など。
特に30歳を過ぎると「世の中の情報をきちんと知っているか」が信頼のポイントになります。信頼が無いと商品は売れません。
営業は商品を売りたいので、信頼されようと世の中の情報を収集するようになります。
結果として、最先端の情報を仕入れるようになる。
情報をキャッチして、正しい理解で行動に移せる人が人生を有利に進める事が出来ます。
将来、食いっぱぐれることが無い
どんなに高性能な商品でも、どんなに美味しいものでも売れなければ意味がないのです。
売って初めて利益が出るのです。と、言う事は「営業」という仕事はなくなりません。
マーケティングなどが発達していますが、「大きな買い物」や「商品をリニューアルする時の材料選び」など。
重要な場面こそ、誰かからの説明で「納得」して商品を買いたいはずです。
優秀な営業パーソンは一生、食いっぱぐれません。
交渉事がうまくなる
包み隠さず言うと、営業は「高い利益」で商品を販売したいのです。
その為に「色々なメリット」や「買わなきゃ損」な事実を用意して交渉します。
（スパイス的にちょっとだけ嘘つく時もあります。）
先述の通り「情報」にも詳しくなります。
交渉事が仕事＋情報にも詳しい為、相手の言ってる事への理論的なツッコミがハンパ無いです。皆ごめん。
結果として、ぼったくられる事や無意味に高価なものを買わされる事もないですし、交渉事がうまくなります。
グルメになる
得意先との交渉や社内での飲み会など。もう飲み会が一杯。
Ｉｚｍａｌｉは食品メーカーなので特に多いですが、それでも営業職の飲み会の多さは他部署と比較しても多いはず。
その結果、グルメになります。おいしい物って人生を良くしますよね。
出張があれば現地の名物も食べる事が出来ます。
全国各地のおいしい物を知っていたら人生が良くなるに決まっています。
魅力的な人間になる
タイムマネジメント抜群、情報通、将来安泰、交渉事うまい、グルメ。
めっちゃ素敵やん俺。じゃなくて営業職の皆さん。
きっとこのブログをみて下さってる皆さんは「数字」に苦しめられて自信が無かったり辛かったりするかと思います。
でも、十分魅力的な人間です。上記以外にも成長している部分も多いでしょう。
肩の力抜いていきましょう！皆さんは十分魅力的です！
営業職を嫌な仕事から素敵な仕事に変えるには？
Ｉｚｍａｌｉも最初からこんな思考だった訳ではありません。しんどいことや、理不尽極まりないことに苦しめられ、
「営業ってなんて仕事なんや・・・」と落ち込んだ事もありました。
しかし、思考の転換で営業が最高の職種に変わっていっています。
物事は2面生がある
物事の良いことの裏には悪い事があるし、悪いことの裏には良いことがあります。
詳しくご説明させて頂きますが、先述のメリットは、実は「表」は全て「しんどい事」や「だるいこと」です。
・タイムマネジメント能力：なんでおれがお前の都合に合わせなあかんねん
・世の中の情報に詳しくなる：なんでこんな勉強せなあかんねん
・将来、食いっぱぐれることが無い：なんでこんな疲弊しながら売らなあかんねん
・交渉事がうまくなる：なんでこんな準備せなあかんねん
・グルメになる：誰がおっさんと食事行きたいねん
表の「しんどい事」や「だるいこと」を再解釈して、これって逆に考えるとこんなメリットあるやん。そう気づいた瞬間に
「会社から金もらいながら自己成長出来るってええな～」
ってことで営業の仕事がポジティブになりました。
「しんどい事」や「だるい事」＝壁があるから成長出来る
全ての原因は自分にあると知る
営業って理不尽に怒られたり、成績が出なかったり落ち込む事も多いんです。
そんな時には「あいつのせいで～」とか、「世の中がどうで～」とか外部要因のせいにしがちですよね。僕もそうでしたがその思考の２～３年って全く成長が無かったんです。
自分の行動を見直して反省して、レベル上げる作業を怠っていたので当たり前です。
この事に気づき「全ての失敗は自分に責任がある」マインドに変換した瞬間に結果が出たり、数字が達成されなくても取り組み内容を評価されたりするようになりました。
あまりにも「自分が全部悪い」と思い込んでしまうとメンタル的に良くないので、
「自分の行動が結果を左右する」という想いで仕事をすれば結果もでて、営業が楽しくなりますよ。実際、数字さえ良ければ営業ってさぼってても良いですもんね。笑
睡眠をしっかりと摂る
睡眠不足はメンタルを弱らす強力な原因です。
睡眠をしっかりとり、メンタルを立て直すことで、前向きに仕事する事が出来ます。
本日もここまで読んで頂き有難う御座いました。
営業の仕事が辛かったり、やめたいと思う方にとってメリットのある記事になれば幸いです。
本日も昨日より1歩でも前に
Ｉｚｍａｌｉ
